企微SCRM软件拉新裂变的方式有哪些？

根据以往经历，B2B 群运营中， 群成员基数×线索转化率=转化线索。将公式运用到实际中，首先要把目标用户群数量的精准度提高。人群基数一旦上升，有助于提升我们的转化量，所以要扩大潜在客户群。其次， 群口碑也不能忽视，私域 群拉新可以帮助品牌树立良好形象，使公司经由持续增长的 群成员在圈内的认知和认可，能获得更广泛的传播。

一、 群拉新的关键点

2、拉新点也是触点。我们得保证在所有可能接触到目标客户的场景，都具备 群的介绍还有方便客户进入 群的通道、留下群助手的联系方法。

二、具体的拉新手法

详细的实行过程中，得出三种尤为显效的拉新方式： 群裂变活动、公司内部拉新以及外部 群联合拉新。

1、 群裂变活动

实际上，所有优秀的内容与工具都能够发生裂变。

凭借有针对姓的裂变礼包吸引目标客户人群，达到 群裂变目的，目标人群所需的裂变礼包可以包括资料、文档、方案、模板等。此外，还可以凭借限时免费活动吸引目标人群，想要吸引客户，分享的活动要对他们有用。例如很多场的分享活动，观众可以把他们部门的人都拉来听讲。

群裂变会进行裂变很多次，所以我们必须得做好裂变的维护，需要提前备好各种不一样的裂变材料，包含了裂变的物料、 群介绍、海 、卡片等。如此，企业微信SCRM只要添加了新的目标群体，就能够利用裂变材料，让用户带来新裂变的人。

2、公司内部组织拉新

我们还能通过公司销售来帮忙拉新，这样就不单单局限于 群运营了。在销售采取电话的方式去了解客户的需求后，主动邀请客户们进入 群。在微信上也能结合 群介绍、裂变礼包干货，来吸引客户进入 群。

但是，销售可能会选择抵抗，因为他们认为：拉新不在他们的工作范围内。更有效的解决办法是：通过与团队负责人进行协商，计划把拉新加入到工作KPI， 群运营需要制定相关的邀约话术，且进一步完善。如果新加入的 群成员达到了转出的要求（可以签单），也会派人去跟进——从而提升了他们拉新的积极性。

除销售以外，我们还可以选择使用推广公司业务的 交账 。在这里，重点以知乎账 为例子来阐述。知乎是一个极佳平台，所以大家会在知乎上进行各种问题的搜索。我们在知乎上的拉新有2种主要路径:一种是“吸引”，是需要含有相关知识储备量的KOL类 交账 ，用户自主通过搜索市场营销的相关信息，就能发现他们，接着，添加微信后，通过介绍入群。另一种是“靠近”，非KOL类型账 在类似市场营销的话题里，把某个业内从业者的回答发表出来，从而让读者主动添加微信、把他们拉进 群。

3、外部 群联动拉新

我们发现了一个极其管用的 群拉新方式，那就是与外部 群的联动。这是一个能够重合目标人群的 群品牌联动。它的形式丰富多样，比如：课程直播、图文分享、联合活动等。

4、N个拉新小细节

拿拉新点就是触点来说，我们发现的拉新小细节有很多，比如：

入群需要在朋友圈分享 群海 以及合集链接

群介绍嵌入企业微信群活码

招聘文案嵌入群助手微信 ，海 嵌入二维码

利他再互惠：群友自主添加群主进行互动沟通，让市场人帮忙转发材料

利用好全部信息：观看直播以及使用公告区&交流区来设置群助手微信，以此导流视频 ，引介且增加小助手微信

线上线下，双向融合：采用现场活动牌来设置群助手微信，结束后，通过群组手可以领取礼包。所以群助手的作用是，引导用户加入 群。

以上是B2B 群拉新方式，欢迎大家和我们多多沟通哦。