品效合一到底是不是在忽悠？

品效合一已经不是什么新鲜的互联 新名词了。大部分不了解详情的人还在不断的被忽悠，到底品效合一是干嘛的？它是如何由来的？想要知道品效合一你知道这几个黑话其实就够了，看破不说破了解太多意义不大。

说起品效合一，你必须要知道什么叫程序化购买，里边有那么几个名词解释需要了解，免得被忽悠了。

ROI：投入产出比，这个不用太多解释了。投入100块，收回200块赚了，投入100块，收回50块亏了。显而易见是一道算术题。

RTB：实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的 站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。说得神乎其神，大白话的意思是，谁出钱多谁在头部展示。

ADX：广告交易平台，流量方与广告主的交易平台。

SDK：软件开发工具包，主要是ADX有一些标准化广告尺寸，清晰度标准，符合标准容易带来广告投放

像DSP（需求方平台）、SSP（供应方平台）、DMP（数据管理平台）、是补充知识知道多一点没坏处。知识知道这么多基本够用了。

我们来解释下程序化购买怎么玩？

APP软件端：

很多APP软件都是免费软件，目的是让很多人用，无论是拍照，修图，听歌、新闻统统免费，但有个疑问他们怎么维持生存？答案是：广告。

APP开发的时候会接入SDK，这个是一个开发工具包，在软件开发的时候嵌入了开机画面的广告，信息流广告，声纹识别广告等等。一般来说开机广告是5针。可以放五个不同的广告，每打开一次切换不同的广告。

我拿美图秀秀举例，我在一分钟内，连续打开关闭APP，得到了两个不同的广告内容。参见图。

广告交易平台端：

平台端当下主要是以百度系，腾讯系，头条系，阿里系为主的四大体系。接入了N多APP。

广告投放逻辑是，根据用户下载APP的不同来定位人群，通过标签、地域、性别、教育程度、收入来精准定位用户的属性。比如，新闻-财经-男性-本科-上海-40万+年收入

拿百度系做个举例，根据不同的使用场景来确定人群，广告主选择标签，场景，人群进行广告投放。

品效合一：

顾名思义，品牌，效果合二为一，一次投放满足两个需求。

但

你确定么？

确定

程序化购买主要的逻辑是，通过用户标签的精准让品牌快速找到目标用户实现购买转化。类似于销售漏斗，让更多的目标人群看到，层层筛选出达成购买的用户。

For品牌：笔者认为是系统化工程的一部分，品牌建立不是一朝一夕的事，品牌融入了消费者的信赖，品牌之下的产品、服务、内涵、价值等等。程序化购买只是其中一个传播渠道，让更多的人有个印象。对于强势品牌，如苹果，可口可乐，宝洁可以快速提升销售转化。而弱势品牌，快速促成购买是把双刃剑，用户对品牌没有情感投入，单纯是一个交易过程，一旦产品不能解决用户问题，很有可能成为一锤子买卖这个品牌被用户彻底放弃了。

For效果：有品牌优势的产品会实现快速的消费者转化，而没有品牌优势的产品会较弱。品牌的感知阶段-发现品牌下的产品阶段-评估产品阶段-购买阶段，简单的四个阶段，其中蕴含着更复杂的行为，比如在评估产品阶段，还会细分到，信息搜索、信息收集、产品学习、产品对比、参考评价等等。程序化购买想一跃从品牌的感知—–直接实现购买，成功率会比较低。

总的来说，程序化购买让品牌投放的门槛降低了。低预算的产品有机会打开市场，不像前几年那样，动辄百万量级的广告投放一点水花都没有。

广告大师约翰·沃纳梅克说的一段话：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，不知道是哪一半被浪费了。”相信，品牌与效果广告组合投放可以最大化地降低另外50%广告费的损耗。