盲盒经济太火了，火到什么程度呢？今年4月，人们熟知的盲盒品牌——泡泡玛特（POP MART）完成了最新一轮融资：融资额超过 1 亿美元。这已经不是泡泡玛特的第一次融资了，还有很多人在等着泡泡玛特申请上市的消息。
除此之外，越来越多行业的商家采用了盲盒的形式销售商品，比如服饰盲盒、文具盲盒，甚至生鲜盲盒、美妆派样机……
那么，商家和品牌为什么愿意用盲盒这种方式售卖商品？有哪些好处？以下，将盲盒的优势从买家、卖家两个方面来分析，一起来看看吧！
一、买家方面
可以从人们采取行动的3个核心动机来分析，为什么有这么多人对盲盒“上瘾”：
1. 追求快乐
盲盒的客单价不会太高，大部分人都能够消费得起，出于人们的猎奇心理，很多人都愿意去踏出这一步，购买盲盒。
与此同时，盲盒的性价比不会太低，一方面是每个人都能获得相应价值的商品，可以极大减少未开到自己满意商品的失落感；另一方面，许多盲盒选择和一些IP进行联名，因此买到的商品也还算精致，一开始就会培养很多忠实的颜值粉。
而在拆盲盒的过程中，消费者不知道自己将获得什么，会有一种期待感，分泌出多巴胺，让人感到愉悦。一旦消费者拿到自己想要的盲盒时，更能获得极大的满足感。
2. 追求希望
盲盒在SKU的设置上分为基础款、珍稀款和隐藏款，其中珍稀款、隐藏款的设置满足了消费者追求希望的心理，寻求刺激感。抽到这些特别款时，里面的商品价值大于自己付出的价值，可以给用户带来boss通关时的那种极大满足，产生“赚大了”的类似心理。
再者，人们总是本能地追求希望，逃避恐惧。盲盒利用的，是部分人的选择恐惧症。他们并不确定自己要买什么，于是把选择权放弃，说不定能买个惊喜。
3. 追求认同
由于收集盲盒的这种玩法，形成了二级市场，抽到已有盲盒可以和其他盒友进行交换，进行回血，保证了很好的流通性。所以购买盲盒，不需要担心抽到重复的玩偶，因此用户不需要很高的抗风险能力，或者说抽盲盒的风险可控。
而且由于某些盲盒的稀缺性，它们在二级市场的价格就很高，也有一部分狂热粉丝愿意在它们身上花钱。二级市场保证流通性的同时，也增加了盲盒 交的属性，可以成为谈资。
这批以95后潮玩爱好者为主的消费者，他们有着自己的潮玩专区，消费能力较强，互相分享经验，从中获得认同。在盲盒圈里形成 络效应，更多的人因为盲盒而产生连接，从而增加了品牌粘性。
二、卖家方面
从卖家的角度，以盲盒这种方式售卖商品，好处也有很多。
1. 增加消费者的购买次数
如果盲盒内包含了什么产品尽数展示，人们会选择直接购买自己喜欢的款式。
但是盲盒不一定能一次就开出自己喜欢的款式。正如上面提到的，盲盒利用了人们采取行动的3个核心动机，再结合以层出不穷的组合新意，大脑因为渴望而形成的紧张感，促使消费者上瘾，不断地购买盲盒。
2. 提高产品利润率
盲盒可以通过不同利润产品的搭配，以综合利润获益。
广大消费者对商品的价值和利润是有底的。说白了，东西值多少钱，买了以后是亏是赚，消费者心里明白得很。
但是，通过重新组合，加入一点玩法和不确定性后，人们对商品的真实价值就模糊了。类似淘宝双11的优惠券，简单的打折对于一般人还能理解，一旦打折加上优惠券，很多人就不能算清了。
加之还可以通过人为制造稀缺性，提高产品的价格。比如，让某款数量远远小于其他款。
所以，在掌握了一些稀缺资源上游核心渠道时，盲盒是提升利润率的有效手段。
3. 清库存
以盲盒的方式售卖商品，对清库存有奇效。谁家没点卖不出去的商品呢，混在盲盒里面，不仅卖出去了，还能卖个好价钱。
通过有吸引力的主打款或限量款，带动库存款的销售，用盲盒形式售出的销售额肯定比打折甩卖形式的销售额要高得多。
4. 推广引流
上线了新产品、新IP时，以盲盒售卖的方式，也利于商家推广引流。例如 区团购推出的生鲜盲盒中，限量款是价格较高的新鲜海鲜。主妇们惯于精打细算，团购产品中，新鲜海鲜的销售量还是较少。通过盲盒的方式，就可以增加新鲜海鲜的曝光。
另一个角度，产品也可以通过不断与热门IP、爆款IP合作，达成双赢。例如，一些盲盒选择与热门游戏、热门影视剧、当红偶像合作，推出合作限量款、设计款，由此覆盖更多的消费者群体。
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