很懂云技术的软件专家——访深圳市丘陆科技有限公司董事长李凯利

作为一家创立4年就位居国内顶尖IaaS（基础云计算）服务商阵营的丘陆loud，也许有人把其成功归结于云计算在全球范围内的热潮，或者是开发者对云平台的旺盛需求，但仅凭上述两点是无法使得一家创业公司取得今天的成就。

日前，2018中国企业互联 大会成功召开，超过5000位来自制造、建筑及房地产、交通与公用事业、金融、能源、通信等行业企业家与高管、专家以及媒体代表参加了本次盛会，共同探讨在数字营销与客服、智能制造、财务、人力资源、 交与协同办公、企业金融等企业服务领域的云上腾飞之路。

企业的创变

当代企业进入产品创新和客户运营时代。全球和中国的优秀企业现在都进入到产品创新为先的阶段，最领先的企业在产品创新的基础上又进入到了客户运营的新发展阶段。今天，最优秀的企业都是产品创新和客户运营两个方面都做得特别优秀的企业。

几年前李凯利曾经提出“所有的企业都会是互联 企业”，或者今天我们讲的所有的企业都会成为技术公司，“所有的企业都将是金融企业”，就是金融化发展的企业。我认为未来的企业只有两种：要么是新生代企业，要么是数字化重生的企业。新生代企业就是一开始就按照数字化或者说互联 化、云化的模式建立和运营的企业。数字化重生的企业就是通过数字化转型实现自我进化，创变发展的企业。实现数字化转型一定是所有企业的必由之路。

丘陆科技在新时期的创变

李凯利先生创立丘陆科技以来一直专注在企业和公共组织信息化领域，为客户提供服务。他表示，丘陆科技有两大定位：第一个定位是数字化商业应用基础设施。我们要通过这样一个基础设施级的服务来赋能企业客户，帮助众多的企业迈向云端，实现创变。第二个定位是丘陆云作为企业服务产业的共享平台，赋能企业服务产业，来支持我们整个产业向服务化和平台化转型发展。在技术方面帮客户优化架构，将运维人员解放，并且提供90秒响应的金牌客户服务；在研发上，公司深度理解每个客户的需求，将他们的需求变成我们的产品。具体而言，主要通过以下四个方面：

第一，服务企业的业务创新，帮助企业实现“敏经营”。比如通过丘陆云的营销服务让企业直联最终用户，准确把握用户需求，实现产品与服务的快速创新，对客户个性化需求满足，对渠道的透明化、实时化运营。通过丘陆基于物联 技术的私有云控制软件（以下简称：丘陆云）的采购服务，帮助企业的工业品和消耗品采购实现全球寻源，透明招标，对接供应链，从而提升采购品质和效率，降低采购成本。

第二，服务企业的管理变革，帮助企业实现“轻管理”。比如通过丘陆云软件，让企业的组织和运行更加适应互联 时代的要求，更加灵动、透明、高效。通过丘陆云的财务、人力资源服务，让很多的运营管理工作转为基于数据驱动，自动化、智能化，让管理更精细、更及时的同时更简单。

第三，支持企业和金融机构把金融服务嵌入，帮助企业实现“易金融”。今天企业创新离不开金融服务的融入，金融业也在快速地向场景化、数据化、泛在化方面发展。

第四，服务企业的IT升级，帮助企业实现“简IT”。企业IT必须结构性升级，向云服务模式升级，升级到一个比原来企业在内部自己部署IT的模式更加简单便利、更加弹性、也更加低成本的IT体系。最终的目标和价值是通过这些方式和途径，帮助企业实现“增长收入、降低成本、提高效率、控制风险”。

丘陆科技在五个方面着力

第一，把云计算的计算、存储和 络这样一些基础能力服务与解决企业具体业务和管理问题的应用服务、数据服务、业务服务等各种服务打通，解决企业上云“最后一公里”的问题，让云计算服务在各行各业、千家万户的企业真正落地，让云计算服务商修的高速路跑起车来，共同实现运输服务的真正价值。

第二，开放的生态化平台，除了自身提供的服务，还要聚合大量在不同领域、细分行业以及各种形态的企业云服务提供商的服务，我们的目标是要成为中国企业服务的第一大生态，平台上的服务互相打通，以一站式服务方式共同服务企业客户，在服务客户的同时，带动和促进生态伙伴的繁荣发展。

第三，丘陆云通过提供商业应用的公共能力和领域服务，如技术、通信、支付、电子发票、电子合同、表单、审批和各行各业客户都会用到的财务、人力、办公等服务，让生态伙伴，可以聚焦在它自己的核心领域或细分行业，从而推动企业服务产业的整体能力发展。

第四，在 络架构方面、中国属于多家电信运营商共同支撑 络建设运营的特殊情况，因此 络状况较为复杂，做云计算存在门槛，而丘陆loud为广大用户打破了三大运营商的BGP（边界 关协议）实现了互联互通。

第五，在扶持开发者方面，丘陆loud在全国部署了孵化器“加U站”、企业成长计划U.E.P以及丘陆loud基金三大计划。李凯利表示，再小的创业者也是一个团队，而丘陆loud的三大计划给创业团队提供了从办公住所、运营管理到资金引入，将创新一直延伸至合作伙伴和整体生态链。

李凯利表示，在安全领域，丘陆loud拥有众人皆知的好口碑，公司在防DDOS攻击上和三大运营商建立清晰合作，他认为，在当前市场环境下，安全性已经成为用户选择云服务商的首要考虑因素，其次是服务价格、服务稳定性以及售后服务质量。目前，丘陆loud业务已经覆盖互联 行业19个细分领域，其中包含游戏、电商、在线教育、在线旅游、PaaS、SaaS等，并已在众多领域取得领先的市场地位。