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传统家纺的逆袭蜕变路（2022.08.10）

河北高阳-拥有近400多年的纺织业传承，是我国华北市场最大的家纺产业带，全国每年有近1/3的毛巾、毛毯都在这里产出。据今年7月召开的高阳产业数字化创新发展大会数据显示，目前全县年产毛巾50亿条、毛毯4.5万吨，已建成了集纺纱、织造、印染、后整、销售于一体的完整产业链条，正式完成从“高阳制造”到“高阳智造”的转型。

【尚公子棉品】作为快手平台高阳地区“首批家纺类快品牌”，也是高阳家纺产业带从“传统实体”到“直播电商”成功蜕变的标志性品牌之一，为产业带内的传统品牌/厂家/商家的“电商化”升级和转型打样。

一、经营升级

从实体到电商，4年蜕变抓住每一次快手电商的红利

从父辈开始就经营家纺产业到尚公子正式接手——历经两代人的共同努力，至2017年尚公子在高阳已拥有一家中大型家纺工厂和8家实体批发门店。但到2018年，受互联 冲击和城市人口外流，传统的家纺生意逐渐遇冷，让尚公子意识到“急需寻找新出路”。

2018年尚公子正式接触快手，打开了“新生意”的视角；2019年疫情更是加速了发力快手的决心。事实上，没有人是带着经验做快手电商的，但快手电商却正在成为每一个主播们梦想的孵化场。当时，直播电商初兴，山东临沂等地开始借着快手直播电商快速发展起来。尚公子正是抓住了这一波红利，果断All in快手，全线以“直播+带货”模式正式经营，通过作品/人设/产品/话术/节奏的不断打磨，尚公子慢慢掌握了快手直播的节奏，“只要开播就涨粉，一场直播下来涨几千粉上万粉，同城粉丝2020年初就有12万多。粉丝量、成交量、交易额，开始成倍地涨。2021年最多的时候，小店单场销售额能破450万，是以前做传统时候一年的量。”至此，尚公子棉品正式进入了快手生意攀升的快车道。

二、人设蜕变

从老板到朋友，品质为王 “信任/真诚是最好的努力”

深知快手平台最重要的是“信任关系”，尚公子对于“人设”的打造始终围绕着“真诚”。尚公子始终坚信：诚信经营，“信任/真诚”才是最好的努力。

得益于从小就耳濡目染家纺链条里的每一道工序和细节，尚公子是家纺类目中难得的“全才”。所以每一次直播，每一件产品的讲解都会要求自己讲通讲透，面料/工艺/设计/制造……事无巨细，讲到粉丝心坎里去。尚公子用高质量的产品和真诚的沟通，换来老铁们坚定的选择和信任，据快手小店后台显示，截至目前为止拥有185W+的粉丝规模，粉丝T30复购率高达95%以上。

三、规模赶超

从百万到千万，销量跃升规模化经营让生意更长远

2021年历经两年的发展，尚公子在快手平台的整体生意规模和投产趋于平稳，账户模型也逐步成熟，如何规模化经营和突破是新的发展方向。

随着尚公子对直播质量的要求越来越高，私域老粉的激活、公域新粉的触达是阶段的重点。在磁力金牛产品的助力下，针对目标受众进行精准触达，精准投放获得目标用户-让每场直播结束后，私域粉丝都能有很高的激活。

2022年，尚公子棉品成为快手平台家纺类目的首批百大“快品牌”之一，同时参与了“快手616实在购物节”，并在“家居百货热销快品牌”中斩获第3佳绩。借力平台对于“快品牌”商家流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5大福利的加持，相信在未来，尚公子棉品将迎来新的高光之路。

现在，在快手平台像尚公子棉品这样，借助产业带优势，迅速发展起来并最终拥有自己品牌的主播不在少数。这是快手产业带主播在一次次摸爬滚打中和平台共同推动的新趋势，也是主播们经过草莽拓张进入一个新阶段的标志。在未来，借助标杆案例的带动-将会有越来越多的产业带客户完成从传统线下到直播电商的逆袭和蜕变。