陈友:“典型”创业者的软件情怀

少而好学,如日出之阳,毕业于中国科技大学的他从未停止学习的脚步。

他是一个技术控,他带领企业获评中国大数据企业50强,他致力于把公司打造为产业互联 变革的推动者。

他是第二届广东风云风徽商、天源迪科董事长陈友。

创业至今的25年间,陈友创立的深圳天源迪科信息技术股份有限公司(下文简称“天源迪科”)高度聚焦运营支撑、大数据、移动互联 三大业务板块,从公安和电信行业软件开发及服务起家,先后“攻城拔寨”政府、金融、电子商务、快消品等行业领域,大力推动了大数据、云计算、移动互联 在各行各业的应用与发展,是国内领先的产业云BOSS和大数据综合解决方案提供商,被誉为“产业互联 变革的推动者”

站在改革开放第40个年头的历史节点上,面对大数据、云计算等新兴产业的加速袭来,陈友没有选择功成身退。在这个纷繁复杂且竞争日趋激烈的行业中,他立志勇立滩头:巩固传统业务既有优势、挖掘大数据发展潜力、发力云计算的新征程已经开拔。

有人曾经用“典型”二字形容陈友和天源迪科。诚然,无论是陈友的人生选择还是天源迪科的发展脉络,都透着浓浓的时代感和行业背景。

时间拉回到1989年。这一年,完成了中国科学技术大学计算机专业硕士研究生学习的陈友面临着两难选择,是去企业就职还是留校任教?由于专业功底扎实,他的导师、2003年当选为中国科学院院士的陈国良教授婉转地表示希望他能够留校。

然而,上世纪80年代末的深圳,每天都在上演着各种各样的“传奇”故事,这里成为每一个年轻人心目中的“圣地”。陈友也不例外,在一位室友的影响下,他只身南下深圳,加入在当时电子行业中颇具影响力的赛格集团。

或许,他的这一选择让行业少了一名教书匠,但却多了一位纵横商海的企业家,也让他的人生轨迹与深圳这座改革开放前沿阵地紧密地联系在了一起。

三年后的1992年注定是中国商业发展史上被载入史册的一个年份,邓小平视察南方,把改革开放推向了一个新的高潮。陈友也在此时做出了又一个抉择——“下海”。

1993年1月18日,天源迪科在陈友与十多名志同道合的技术骨干的推动下正式创立,专门从事国外某小型机品牌的代理、系统集成和相关软件的研发。

既有的资源让天源迪科很快站稳了脚跟,“最初,我们以硬件销售为主,当时软件在电子市场处于‘弱势’地位,客户的思维大多是‘买硬件送软件’”,陈友介绍,这一阶段通过小型机的代理和内存条、控制板、磁带机、硬盘等硬件的销售,公司的年度营收能够达到1000多万元。

但好景不长,没过两年,行业形势就发生了天翻地覆的变化。较低的门槛让硬件销售领域涌入太多的竞争者,利润骤降。陈友回忆,“一次,一家企业公开招标采购一台小型机,预算在70万元左右,我们和竞争对手轮番 价,价格硬是从70万元一路下降到45万元,天源迪科最终中标,但利润几无”。

与此同时,随着政府和企业对软件认识的深入,软件逐步摆脱了对硬件的“依附”。这时,他意识到,属于软件的时代来了,“软件将成为天源迪科的核心竞争力”

当时,由于技术人员众多,天源迪科旗下的产品“五花八门”。看似“多线出击”,但公司账面上的现金并不多,难以支撑多个项目的同时发展。此时,他做出了一个让人大跌眼镜的决定,把一些项目免费送其他感兴趣的股东、让他们另行创业,而天源迪科则专注于应用软件的研发及服务。

1995年,天源迪科凭借在行业内领先的技术团队自主研发了“出入境管理系统”“外汇交易系统”“计费销账核算系统”。其中,为珠海市邮电局开发“计费销账核算系统”是天源迪科首次涉足电信行业。起步于当时的通信运营商业务也堪称是天源迪科立足行业、跻身中国软件行业一线企业的“代表作”。

1998年,国家电信总局为了统筹管理,有意建立一套以省级为单位的长途计费系统。然而,苦于专业技术人才缺乏而迟迟没有启动计划。这时,陈友派出天源迪科20多名技术人员无偿协助电信总局研发相关系统软件。此举为天源迪科后续的业务发展锻炼了团队,也奠定了先发优势。

1999年,中国电信提出建立“省级账务系统”,并向全国招标。“中国电信提供了一个模型,由各软件企业参照模型研发软件,最后通过测试评分。我们调集了五六十名技术人员,仅用两个月时间就把系统做了出来。”尽管已经过去近20年,但回忆起这经典一役,陈友依然难掩自豪。最终,天源迪科的软件位列60家供应商中的第12位,顺利拿到第一批“省级账务系统”运营牌照。

2001年,天源迪科成功中标价值约5600万元的“安徽省本地电信业务计费账务系统”项目,首次试点在安徽芜湖电信局开展,其后在安徽省电信公司下属公司进行全面推广。2002年,系统获深圳市科技进步二等奖,项目的成功实施也标志着天源迪科正式进入电信核心软件支撑厂家之列。

以计费系统为切入口,天源迪科先后开通电信运营商营销服务、客户关系管理、实时在线收费、经营分析等多项业务。2003年,承建的安徽电信营销服务支撑系统在安徽电信全省17个本地 启用,其后又签下东莞电信、广西电信、陕西电信、西藏电信营销服务支撑系统相关工程项目,公司成功进入电信核心软件CRM系统。2004年,“电信经营分析系统”在市场上大获成功。

这些业务不仅为公司赢得了良好口碑,更是从业绩层面帮助公司在2010年1月成功登陆开板仅三个月的深交所创业板,跻身我国第一批创业板公司。

陈友把企业取得的这些成绩归功于天源迪科的“软件情怀”——对主营业务的高度聚焦。“天源迪科立志以软件 国,如果什么都想做,哪个行业都去涉足,或许就没有今天的我们了”。

决策杂志 (安徽创新发展研究院)徽商论坛调研组一行参观天源迪科总部

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