2023年，私域+直播，会成为越来越多品牌的标配。在公域，用钱购买流量；在私域，用心经营信任。

自 2020 年私域元年起，私域发展一直在稳步加速。而在所有行业中，服饰行业的私域增长明显处于领跑状态。

服饰实体品牌在新零售布局中有着天然优势——线下门店的基础流量。

小紫认为，服饰实体零售私域转型，应当通过提升自有渠道O2O的发展，逐步完成门店数字化： 以「线下门店+线上商城」为载体，抓牢「数字工具+门店导购」关键点，将消费者的一次性购物转化成长期信任，大力改善私域增长模式，实现最大化品牌价值拉动增长。

当然，服饰品牌私域发展并非一蹴而就，不同阶段面临的挑战与破局重点也不尽相同。

一、初期破局点：组织力

? 明确微信生态为全渠道会员运营中心：线上线下紧密互动，跨渠道会员导流，沉淀会员资产。

二、中期破局点：运营力

当服饰品牌有了一定的线上和线下会员体量后，就要着手开始分层管理与精细化运营了。

三、长期破局点：坚持力

从服饰品牌的可持续发展来看，沉淀数据资产、积累会员资产应当作为企业运营私域的长期目标。

? 内容养用户（而非促销）；

? 服务促转化；

? 品牌直面客户，注重数据与会员资产积累。

接下来，小紫为服饰商家整理了三个私域重点玩法，希望对各位有所帮助！

★重要玩法分享：

?玩法2：私域利器，莱店小程序+直播视频

私域运营常用高效动作，包括视频 直播、小程序直播等，如莱店直播模式。

? 莱店小程序直播：商城直播在客单、转化率和观看时长优于其他形式的直播，私域会员对其表现强心智。

? 视频 直播+莱店小程序：背靠月活规模已突破8亿的微信视频 ，视频 带货直播可帮助品牌通过运营的杠杆撬动公域流量，并将其沉淀进私域，实现品牌拉新与转化。

服饰实体做私域，必须打好“直播引流锁客+ 群成交裂变+门店体验服务”组合拳，跟上时代风口找准方向落地，并在精细化运营上制胜未来。

?玩法3：导购一体化管理 突出品牌优势

私域运营，就要经营人的两端：通过导购链接顾客，实现有温度的沟通与交流。

? 获客任务：包括新增企微好友、企微群、小程序会员以及发券、发商品等任务，通过企微+紫日导购通完成拉新、运营、转化工作。

? 会员管理任务：如制定28天忠诚顾客养成习惯，每7天为一个节点，设置回访任务减轻导购执行难度的同时，也对会员全生命周期负责。

? 群自动化任务：通过紫日SCRM后台设置专属券或活动码，由群发助手定时推送至导购企微，导购一键发送即可实现营销活动千人千面。

? 即时任务：如直播活动，导购可将直播间分享给顾客或 群，通过链接进入直播间成交订单，可直接归属对应导购业绩。

紫日数字化工具+微信流量组件强强联合，持续探索更多私域发展新玩法，分享更多行业经验，为服饰行业私域生态发展添砖加瓦。