中关村印迹｜江民杀毒软件

由于3岁时患上小儿麻痹症，王江民腿部落下残疾。但从小就不服输的王江民做出了很多旁人看来难以做到的事情。比如游泳、爬山、骑自行车，他还很擅长动手，小学四年级时就做出了双波段八个晶体管的收音机、无线电收发机以及电唱机。对于身体的残疾，王江民并不觉得痛苦，真正痛苦的是初中毕业后，没有工厂肯要他，即使他愿意白干。

1971年，终于有一家街道工厂接收了王江民。王江民很争气，一两年后就成为该厂的技术骨干，三年之后，王江民上了职工业余大学，成为工厂里的生产负责人，但当他再想去参加高考，厂里面就不放他了。王江民因此丧失了1977年通过恢复高考改变命运的机会。

王江民是革新能手，在机电方面非常精通。1988年，王江民开始接触计算机。当时已经38岁，他并没有感觉自己不行，只是发现了英语基础不好的短板。计算机是实践性非常强的学科，从一开始他就是在用计算机，而不是在学计算机。

仅仅只是在上班的时候摆弄计算机，王江民感觉不过瘾，1989年，王江民花1000多元自己买了一台中华学习机，第二年又买了一台8088PC机。他首先学的是BASIC语言。当时，王江民的孩子正上小学一年级，他就琢磨着怎样用计算机教育孩子，就这样王江民编出了中国第一套按照教学大纲进度要求，成体系的一二年级数学、语文教学软件。这个软件在《电脑 》交流，被评为第二名，第一名是WPS磁盘版。《电脑 》每“交流”出一套王江民的教学软件，就给王江民25元，三个月后，王江民收到了800多元钱。

三年级以上的教学软件，王江民没再开发，因为此时他已把目光投向了杀病毒。

1989年，国内首次 道界定了病毒。在此之前，王江民就发现了小球和石头病毒，“只是那个时候，还没有人指出那是病毒。”

王江民注意到病毒，是因为他的工作是开发工控软件，但用户的机器因为感染病毒不能正常工作，用户就认为是王江民开发的软件不好用。这种情况逼着他必须解决病毒问题。

王江民先是用程序调试工具 Debug手工杀病毒，跟着是写一段程序杀一种病毒。他有一个很好的习惯，就是杀一种病毒就在 刊上发表一篇文章，公布这段杀病毒的程序。后来，王江民觉得这些各自独立的杀病毒程序用起来很麻烦，就把6个杀不同病毒的程序集成到了一起，命名为KV6，后来发展到KV8，KV12，KV20。

1992年前后，市面上开始流行防病毒卡，各种防病毒卡多达五六十种。王江民认为，防病毒卡只能让病毒吃一个闭门羹，不能防止病毒扩散，所以他坚持走杀病毒的路。就在这个时候，王江民收到了武汉大学篮球教研室寄给他的变形病毒样本，这是王江民第一次遇到，也是在中国第一个出现的变形病毒。用传统的杀病毒方法，王江民想了一周也不知道该怎么下手，最后他想到了“广谱过滤法查毒”，结合后来又掌握的几个变形病毒样本，王江民在理论上归纳出了变形病毒的特性，开创了独特的“广谱过滤法”，这篇论文在全国计算机专业学术交流会上获得了优秀论文奖。

拥有了先进的理论基础，王江民决心把自己的反病毒软件商品化。这时候他才意识到，和其它杀毒软件一样，自己的杀毒软件也会遇到对病毒反应滞后的问题。KV在烟台大受欢迎是因为他人就在烟台，因此，KV可以比其它反病毒软件反应及时，但如果在别处，KV会同其它反病毒软件一样严重滞后于病毒。怎么办?王江民想到一个办法，在 纸上一个星期公布一次新病毒特征码，让用户自己升级。

1994年，王江民将自己的想法连同开放式、可扩充的KV100软件一起寄给了《软件 》，并为它起了个非常鲜明的名字“超级巡警”，以示高效广谱的查毒特性。《软件 》认为这是一个很好的想法，在1994年7月15日首次发布了《反病毒公告》。KV100在《软件 》上一炮打响，王江民快速杀病毒 的理想初步实现。KV100就此成为中国第一款专门的杀毒软件。在没有 Internet和光盘传播的时候， 纸的反病毒公告发挥了绝对的作用，有不少单位的领导要求计算机管理员把每一期的 纸都剪下来，把新病毒特征码加进去。

手里有了一个好软件怎样把它卖出去?仅靠自己的力量肯定不够，王江民开始寻求转让对象。他把KV100转让给了几家公司，收取转让费，被转让公司可以无限制地制作商品盘。但随着转让厂家数量的增多，市场体系也被打乱。因为大家为了抢占市场，必定会竞相压低价格，争夺客户。K100的批发价格从80、70、60、50元一路跌了下来。而且，为了不付3%的提成，市场上甚至出现了假包装。

王江民通过用KV100技术升级到KV200的方法整顿了市场，因为当初谈转让的时候，协议就清楚地写明了只限于某个版本，所以，王江民始终掌握着主动权，这是王江民的高明之处。

为了避免市场混乱，王江民决定把KV200只转让给一家公司——华星，原来代销KV100的公司，可以优惠价格从华星进货。协议规定：由王江民统一发放激光防伪，统一市场统一价格，每个激光防伪10元，各代理的批发价不得低于90元。但到后来，王江民发现了假防伪。被KV100、KV200市场混乱搅得头昏脑胀的王江民，决定干脆一些，在硬盘分区表修复技术成熟后，把KV200升级到了KV300，KV300一次性出售版权120万元，前80万一次付清，后40万卖了再付。

从KV100、KV200发展到KV300，并不是一帆风顺，但王江民都挺了过来，一个重要的原因就是他手中始终掌握着软件的版权和主动权。即使是最后卖KV300版权也只是卖了一年的许可权。

但是，在1996年的中关村，没有哪个软件一年的版权能卖到100万的，所以，王江民开出的120万，没有人愿意接受。但王江民觉得自己的软件值这么多钱，“我知道我发出去了多少KV200的激光防伪。”王江民决定停薪留职亲自出山。

这一年，已经是45岁的王江民，大胆的来到中关村闯世界。1996年8月，北京江民新科技术有限公司正式成立，王江民任董事长兼CEO。

王江民从KV100、KV200中挣的钱总共不到50万，而他来到北京的第一周就挣到了150万。这归功于他制定了一个很好的价格策略，他很清楚中关村喜欢“拼货”(多家经销商联手加大进货数额求一个好的批发价格)，所以把5000套的批发价定得很诱人。这样两个“拼货”的单子下来，定货就上了100万，再加上连邦的单子，三个合同就订了150万的货。王江民也坦言，没想到这样火，原来想能挣个一两百万就不错了。

王江民后来总结：“快速反病毒 和服务 这两个工程才是我们最大的财富，拥有这两个工程，我们就能快速杀毒，解决问题我们就拥有用户，拥有中国杀病毒的80%以上的市场。我不会在具体细节上，钻进牛角尖不出来，比如，杀毒种类KV300不是最多的，但KV杀中国病毒总是最实用的，而且，KV的广谱杀病毒理论基础也非常先进，更为先进的神经 络系统也即将加入KV300之中。”

王江民平时无论多忙，都会抽出时间撰写反病毒文章。他说，这样做是为了创造一个KV品牌的小文化，做到提到杀病毒不能不提到KV品牌。

王江民第一次参加计算机学术交流会时，有人讲，中国软件编程人员开发水平怎么怎么低，连一个计算机病毒都编不出来，遇到的都是外国人编出来的病毒。两年之后，中国人编的病毒出来了，而且非常厉害，不像当时外国病毒那样大多是搞恶作剧，而是真正破坏数据。其中最有名、破坏力最大的病毒是台湾人编制的CIH病毒。它是一种能够破坏计算机系统硬件的恶性病毒。病毒发作后，硬盘数据全部丢失，甚至主板上BIOS中的原内容也会被彻底破坏，主机无法启动。

1997年4月16日，在中国首次爆发CIH病毒，当天许多用户打开计算机以后,看到是黑屏，随后是死机和硬盘数据丢失。

王江民早就意识到爆发CIH病毒的厉害，在爆发日之前数周,就在各大 刊投放KV杀毒软件能够查杀CIH病毒的广告，吸引广大消费者购买。当时同样做杀毒软件的瑞星公司和北信源公司也这样做,花钱投放广告的力度比王江民更猛。但是王江民还在各大 刊投放软广告,告诉消费者江民公司总部设立求助热线电话，免费帮助消费者修复计算机。这是瑞星公司和北信源公司没有做的。

早上8点CIH病毒爆发,北京市各大机关，各大公司的计算机纷纷中招，计算机的黑屏、死机、数据丢失,让不少人措手无策心急如焚。这些人想起江民公司的求助热线电话，免费修复计算机广告，他们抬着主机或手拿硬盘纷纷涌向江民公司，上午9点40分，在江民公司已经排起近600—700人的长队，并且排到晚上11点。

第2天北京媒体、电视台 道CIH病毒爆发的新闻，90%以上全是在江民公司采访的，给老百姓一种错觉，认为只有江民公司的杀毒软件能对付CIH病毒。全国各地的软件经销商只好跟着老百姓的感觉走,纷纷订购，KV软件一夜之间享誉全国。

毒岛论坛是最早出现的计算机黑客组织之一，他们由计算机软件密码破译高手组成，有的人还是著名高校的高材生。这些人把市场上畅销的软件密码破译，再加工成不加密的盗版软件卖给街头小贩和经销商,获得巨额利润。王江民的KV杀毒软件、瑞星杀毒软件、用友财务软件、金山软件、求伯君的WPS都在他们的破解之列。

当年KV杀毒软件的市场零售价是220元-260元，给1级代理商的价格为70-80元，2级代理商的出售价格为100-120元，因为KV杀毒软件卖的火，利润空间很大。毒岛论坛对王江民的KV杀毒软件痛下杀手，刚刚推出的新版软件，他们马上破解密码制成盗版软件,以10元左右的价格出售，使王江民的生意从火爆降到冰点。更令人痛心的是，本应该是攻守同盟的代理商居然也参与其中。某日王江民在检查某家1级代理商的KV杀毒软件时,他发现10箱有7箱是盗版软件。

毒岛论坛还放出话:“王江民推出一个新型的KV杀毒软件，我们就破解一个，直到江民公司倒闭。”

王江民决心与毒岛论坛作场生死较量，他很快推出带有新型密码“逻辑锁”的KV300L++杀毒软件，这个“逻辑锁”确认机器在盗版KV300时，会自己启动锁死计算机硬盘,使计算机死机无法使用。

江民公司大张旗鼓的召开新闻发布会，王江民亲自向外界讲解新型软件密码“逻辑锁”，公开挑战毒岛论坛的黑客们。毒岛论坛的黑客们不信邪，结果全部中“弹”，计算机被锁死。他们大部分自认倒霉，只有几个黑客个体户低头向王江民承认错误后，王江民才给这几个人打开计算机。

王江民用“逻辑锁”这把宝剑,把毒岛论坛的黑客们杀了个“干干净净”，黑客们灰头土脸地走了, 毒岛论坛从此也消失的无影无踪。“逻辑锁”软件密码也名闻天下，引起国内外关注。当王江民的KV300软件越卖越火,金钱向江民公司潮水般涌来时，他的对手们联合向公安部、北京市公安局等有关部门举 ,说王江民的“逻辑锁”密码是在散播计算机病毒，损害消费者的利益，要求国家严惩王江民，关闭江民公司。

但奇怪的是，尽管 上一片口诛笔伐，现实中却找不到L++事件的真实受害者用户。这一方面是因为L++ 络升级版只在 上放了六天，二是因为正版用户和使用没授权的解密版KV300的用户绝不会受伤害，被锁住机器的只是那些在大量生产假冒KV300的盗版商。

公安部门最终对L++事件定性：北京江民新技术有限公司为打击“中国毒岛论坛”提供盗版工具MK3004的违法活动，在KV300L++ 上升级版中加入保护版程序，造成使用盗版工具MK3004的机器死机，属于故意输入有害数据，危害计算机信息系统安全的行为，罚款3000元。

L++事件后，KV300销量直线上升，用户越来越多，并没有因为这个事件用户不敢再买KV300。KV300的品牌知名度大大提升，以致于王江民打破了KV系列杀病毒软件一年大升级一次的惯例，1998年的KV300没有改叫KV400，而把这个新版本叫作了KV300+。KV300+的加密是一层套一层的加密，它的假冒盗版率远远低于KV300。江民公司也从计算机界知名的公司变成了全国知名的公司。这样一种演变结果，让很多人始料未及。毒岛论坛最后承认，王江民用3000元钱换到了花30万元也起不到的宣传效果。

1998年12月份，KV300+在国内又第一个清除WORD97、98类的宏病毒，并且第一个杀除了WINDOWS无数次变形的Marburg病毒。

2000年11月份，KV3000隆重推出，并成功推向日本市场，成为国产杀毒软件出口海外的第一家。

2000年、2001年度，江民公司进入中关村科技园区“前100名上缴税大户”和“其它行业总收入前50名”大名单，也是杀毒软件行业唯一的一家进入以上排名的公司。

杀毒软件的巨大利润吸引着新的对手进入。进入新世纪之后，病毒泛滥，反病毒软件市场火爆，杀毒软件层出不穷，除了江民之外，国内的金山、瑞星、国外的卡巴斯基、NOD32、麦咖啡、诺顿等杀毒软件你方唱罢我登场，价格战打得火热，江民杀毒软件的市场份额也在收缩。

2009年中国 络安全协会，奇虎 络公司，卡巴斯基 络安全公司（中国）共同推出中国首款真正意义上的免费杀软件—360安全卫士，之后金山、瑞星相继宣布旗下产品免费，杀毒软件的直接付费模式也宣告落幕，江民成为为数不多坚持收费的杀毒软件之一。

2010年4月4日上午9点20分，王江民突发心脏病不幸去世，享年59岁。江民公司由他的儿子王营接管，江民科技进入“小江民”时代。直到今天，江民软件仍然在国产信息安全事业中扮演重要角色。

人们都说，个人英雄的时代已经成为过去,中关村不再相信传奇。但是，无论这个时代多么依赖和提倡集体协作，个性的张扬永远不会泯灭，永远让人激动不已,王江民的精神，也将永远激励着后来的创业者，去努力创造新的传奇。