收费时长严格受限，K12培训机构一对一如何在夹缝中求生？

8月22日，国务院办公厅发布《规范校外培训机构发展的意见》中提出：培训机构一次性不得收取超过3个月的费用，引发热议。

教培机构都面临着一场考验，而K12机构的“一对一”课程，更可以说是要在夹缝中求生了：市场需求的不确定性和政策的多变性。对于一对一辅导而言，一次只能收取3个月费用可以说是新的挑战。

传统一对一培训机构，主要是通过购买课时的方式来收费。老师给学生进行规划，一般至少规划一年的课程，也就是做高客单价，以时间长为主要的的特点。而这一政策的出台，势必将对“一对一”产生影响。

可能将发生哪些变局呢？

续费不确定性增加，产品流程需调整

为满足“跨度不超过3个月费用”的规定，意味着机构一年预计需要续费4次。按照目前的市场价格，每3个月的学费约1.5万上下。这无疑增加了续费的不确定性，这还不包括同时每一次续费增加的人力成本。

应对方案

1. 可以将课程做成一个完整的体系，固定包含多少课时，这样在缴费的时候，虽然是按照3个月缴纳，但是家长购买的是一个课程包的服务，相对保证了课程的连贯性，也就缓解了续费的不确定性。

2. 将一对一课程业务模式的调整。比如，线下课程进一步与线上课程相结合。将一些课程用在线的模式去进行，如一些机构会利用伯索云学堂的在线教学软件，老师可以制作微课生成动态视频课件，或者进行直播教学，可以在学生端上架成产品，机构可以按3个月的课时安排，加大产品密度。

产品结构将调整，亦将改变激励体系

传统一对一机构对销售的激励体系一般分为两种：一是签下新学员，可以拿到一定比例的提成；二是学员续费，可获得续费提成。而新规的执行，将改变销售模式，以量取胜，也意味着激励制度将改变。

应对方案

1. 在不能签长期订单的前提下，培训机构会设计更有利于销售的产品。

2. 激励制度的参照可以从超额的金额的多少调整为学生数量的多少。

未来规范是趋势，但线上课程暂不受影响

近年来在线一对一迅速兴起。就《意见》的方向来看，虽然目前还没明确出台针对在线一对一的相关规定，但未来规范是趋势，只是暂时还不会受到影响。所以可以合理的利用这一行业现状，设立 课班级。

教学产品和教学质量将成为衡量机构能力的主要指标

《意见》规定了3个月的时间限制，这也就是在要求机构要在三个月之内得到家长的认可和信赖。这就意味着对培训机构的教学水平、服务质量等提了要求。也就是说谁能够把教学效果做得更好，才能在新政策下存活下来。

应对方案

1. 优化升级教学产品，改变单一的产品结构，可以根据需求定制“答疑课”、“辅导班”等不需要计算教学时长的线上课程，利用伯索云需堂的微课录制，或者直播课堂，可以以单课

或者多节课的形式设置在线特色班课；

2. 加强教学服务，提高教学质量。线下课程收到限制，可以利用线上课堂进行补充。利用线上来弥补课下因为时间限制或者地点限制，而产生的学习效率低下，接收内容少等问题。

伯索云学堂是一款专业的线上教工具，提成本，快速地为机构搭建属于自己的线上教学平台。轻松解决教学工程中的时空限制，招生引流等问题。