在职场中，经常有一类人，他们扮演领导身边“心腹大将”的角色。
有时，你觉得他们很“狗腿”，其实并不然。
这些人中，不乏有胸有大志，却命途不济，背景惨淡的有智之士。成为领导心腹，只是他们职业晋升的一条捷径。
出谋划策，改动两个字，解决领导的心头大难题的“智囊小助手”
公司有一个财务软件项目要进行公开招投标，公开招投标中价格当然是最敏感的因素。
一旦打起价格战来，很多低端的软件就可能低价中标。
可，对于财务总监来说，更希望的是用合理的价格买到中意的产品，而不是低价买入低端货
。
为什么呢？
项目招投标的应标书，一般分商务指标和技术指标两部分，技术和价格五五开。
软件项目的“技术指标”都比较“软”。
论功能，每家产商都可以说自己的功能可以满足，而且还可以个性化定制；
论性能，谁都可以说自己的产品性能可以达到要求，而且还可以扩容。
但，不同产品的软件商品使用起来，效果相差非常远。
比如office软件和wps软件，谁说他们功能有差别呢，但用起来就是不那么一回事。
技术分拉不开档次、价格分比重就会过大，最后变成谁最便宜谁中标。
最后的结局就会是：高端成熟的软件全出局，就剩一些低端的软件厂商入围。
怎么办？你选他们吧，软件太差、不好用，财务人员自己窝心；不选他们吧，人家明明入围了，你不选，他们可不得四处告你的状、找你的麻烦。
财务总监唤来了心腹爱将，这位仁兄说，：“这个啊，既然商务和技术部分已经定死是五五开 打分，改不了。那我们就在商务 价的评比上看能不能做做文章。”
总监，用眼神示意这位仁兄继续往下说。
于是，他接着说：“商务 价的评分标准，把 ‘价格指标’改为‘性价比指标’，不再简单地按价格的高低排序，而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”
“性价比要怎么得出来？”总监督问？
“这个容易，先评技术部分的分，再把每家的技术分都除以满分50分得出一个系数。比如，技术分你得了30分，那么你的这个系数就是0.6，各家的商务 价乘以这个系统进行加权之后，就可以算出这个性价比的排序了。”这位仁兄，胸成成熟地回答。
比如，A公司 商务 价2000万，商务 价按价格的得分50分；但因为，技术得分20分， A公司的商务 价指数就变为 0.4*50分=20分
B公司 商务服价4000万，商务 价按价格的得分25分；但因为，技术得分41分，B公司的商务 价指数就变为0.82*25分=20.5分
很明显，技术部分的差距就成了决定性的因素，而不再是价格作主。
这时，总监嘴角就应该要露出一丝不易觉察的微笑了。
“价格”改成“性价比”，两个字的差别，入围的局面将截然不同。
什么叫“心腹”、什么“左膀右臂”，就是关键的时候能帮你一起出谋划策，解决问题的人。
这位总监的心腹，三言两语，就把技术指标用了两次，把技术因素当成价格因素的放缩器，只要你的技术分比别人低一半，你就是用别人一半的价格来投标，都不一定能胜出。
既有效地避免了低端厂商的低价捞标计划，而且还让别人抓不着把柄，这招数着实是高！
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