谷川联行：政府精准招商之软件园区如何精准招商

招商引资就是引进外来资本发展地方经济。而软件园区发挥特有优势，吸引软件及其相关配套产业企业的汇集过程本身也是一种招商引资。软件园区对于促进所在地区的软件产业发展，具有重要的意义和作用，而软件园区的招商引资也就具备了特别意义。

软件园区是以加速软件研发、生产及其成果推广应用，满足国际或本国软件市场的需要而设置的高技术产业开发基地，其实质是知识产业密集区和技术产业密集区。

其发展要素主要包括有优惠政策、市场环境、成本因素、人力资源、园区环境和园区的综合服务水平等，而这些也是开展招商引资工作的利器和吸引投资的筹码。

其中优惠政策是园区发展的主要推动力，也是吸引招商引资的前提；产业集聚是园区成长的加速器，也是投资方看重的投资效益的成长点；

贴近市场是园区持续发展的重要拉动力，也是投资方重视自身市场的拓展；园区低成本是园区发展的基础竞争力，也是吸引投资的成本因素；人力资源是园区发展的根本前提，是投资方看重的主要发展因素；园区环境是园区发展的基础硬件保障，也是吸引投资的硬件条件；服务水平是园区发展的基础软件保障，也是吸引投资的软性指标。

另外，软件园招商引资工作中也需要强化政府服务功能。政府服务水平和服务意识，是软件企业考量一个地方是否适合投资的重要因素。良好的政府服务除了在招商过程中能够推动项目顺利入驻，在企业日后的经营中，还能帮助企业有效降低成本，这是软件企业最为看重的。

此外，软件产业是以人为核心的知识型产业，软件企业要想生存发展，必须获得人才和留住人才。因此也需树立“人本”思维。从软件园层面来讲，要真正做到以人为本，必须要先了解软件产业从业人员的特点，然后根据特点满足他们的需求，来缓解人才缺乏的压力。

其实，精准招商也不应该拘泥于形式，更应该考虑多种招商方式相互结合，比如说关系招商与传媒招商相结合、功能招商与联络渠道招商相结合等等。具体建议如下：

1、提高对关键大客户吸引力，在招商方式及租金制订上加强灵活性。关键大客户是吸引其它租户，确保高入驻率的关键，因此，对于关键大客的原则是“长期稳定，双赢互利”，在开始几年对于关键大客户需要给予一定的优先对待。

2、通过“飞地策略”加速园区发展。可以考虑与国内较为成熟、产业发展水平较高的软件园区合作，共建“园中园”或者“飞地园区”，由合作方负责招商引资,双方在产值、利税方面按照一定比例分享。这样可以在较短时间内实现软件园的产业集聚式发展。

3、通过增值服务或战略结盟弥补弱势。利用市政府对信息产业和园区扶持策略，获得更好的政策和资金等资源；通过与电信运营商建立战略联盟关系，强化软件园内的 络基础设施；联合园区附近的高校建立合作伙伴关系，通过产学研相结合的方式，培养和吸引人才进入园区；以独办、共建，或者引入培训机构的方式，缓解园区内人力资源的矛盾。

4、根据不同客户的需求，对园区进行规划。把大客户和一般客户的需求特点体现在园区形态规划的功能分区和规划要素上，特别要注重跨国公司客户对办公设施、公共和市政配套的特殊要求。通过园区差异化服务的资源分配策略，指导园区招商引资工作的整体把握。

5、及时解决入驻企业的问题，完善后勤管理服务。园区必须充分重视入驻企业的业务发展及员工生活的需求，尽快帮助他们解决配套服务的问题。已经入驻企业对园区的满意与否也直接影响着园区后期招商引资工作的开展。给已入驻企业提供良好的管理与服务平台，对园区招商引资工作的开展起到窗口的作用，并取得事半功倍的效果。

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