销售似乎是门槛很低的职业，只要你想就可以。销售行业确实是入行容易，很多人也认为销售就是一个卖东西的，事实上做好一名优秀的销售并不容易，做一名软件行业的优秀销售更不容易，小花从2009年实习开始直到2015年初，一直在一线从事软件销售工作，之后从事软件渠道工作至今，今天给大家分享软件从业销售人员商机挖掘之跑市场。
软件销售商机挖掘
首先，软件销售商机从何而来是很多刚入行的软件销售最为苦恼的。客户在哪，商机就在哪里。软件行业最行之有效，见效最快的商机挖掘：跑市场。
很多人市场跑了，没有收到意向客户，就心灰意冷了。给自己心理暗示说：跑市场是没有效果的。千万不要这么想。
软件销售市场目标
跑市场首先一点要明确目标，第一步目标是：收集客户资料，第二步目标是建立跟客户的链接，第三步目标也就是终极目标是成交。第一二步做的好，成交是水到渠成的事。
市场怎么跑？
第一明确目标。收集多少个商户资料，几个意向客户。
第二是跑市场，挨家挨户扫，不放过一条漏 之鱼，很可能你遗漏掉的正是你的客户。
这一点我深有体会，一次扫街，到了下午收工之际，街边还有两家不起眼的商户，其他同事都不动弹了，我二话不说的进去了，本来以为放下资料收到名片就可以收工，结果是这家商户只是公司的一家门店，公司跟门店异地办公，要上进销存软件，约了第二天去办公室演示软件，最后这家客户最终成交了一套四用户。
第三是总结工作，收集的名片资料一一录入表格存档，一一添加微信做好标签，建立微信群，方便后期跟踪、产品宣贯等等。
这里我给大家分享我之前做直销时候做的总结表格，大家可以参考！
商机挖掘之市场注意事项
一、不可先入为主，主观臆断，放过任何一家商户。
二、跑市场宣传产品、宣传自己，不卑不亢，态度端正。
三、跑市场要持续，专业市场要持续的去跑，千万不要一次没有收到意向客户就灰心放弃，要坚持跑，跑到满市场的人闭眼睛都知道买软件找你。
每一个销售都是有梦想有追求的人，每一个软件销售人员都是有使命感的追梦人。软件销售从业人员远不是一个销售人员，我们肩负着助力于小微企业，达成远大梦想的使命。
软件销售商机挖掘不局限于专业市场，还有其他的途径方式方法，今后小花会陆续跟大家总结分享。
最后祝愿每一个软件从业人员都在销售中得到成长，实现自我成长。
小花从事软件行业销售工作多年，摸爬滚打，也做过很多各行各业的典型客户，不断积累总结经验，今后会陆续给大家分享软件销售干货，欢迎大家加我微信，一起交流分享。
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