前几天看到消息，SAP终止与汉得合作，起因是汉得自主研发的产品与SAP构成竞争关系。不由的为工业软件代理商这个行业感到担忧。
代理商这个行业不会消失，在激烈的市场竞争中，能活下来的一定是服务商。如果一家公司只是做搬用工的事情，5年之内一定会被淘汰。
优胜劣汰，适者生存。能生存下来的，一定是给客户带来价值的服务商。
如果华为当初一直走代理商的路线、不走自主研发交换机的路线，就不会有今天的华为。国产工业软件的崛起，需要更多汉得这样的企业，走上自主研发的路线，代理商的路线会越来越难走….
代理商是随着大规模工业生产，产生的专业化分工而出现的。在手工作坊那个年代，一家人自己养蚕，织布，做成衣服，最后自己拿到市场上卖掉。这个阶段，产品的价格一定是很贵的，因为成本很高。
有一天你生病不能去集市售卖你家织的衣服，而隔壁老王正好去集市买菜，你可以顺便让他帮忙到市场卖掉衣服。老王把卖衣服所得交到你手里时，你为了感谢他，就送了他2斤大米。后来老王发现，村里其他人也找他，帮忙把衣服带到集市卖掉，这个过程中，他收到了很多大米。老王发现这个过程有利可图，他就专门干卖衣服这行。这样第一个代理商就诞生啦。
工业软件代理商的诞生也是如此类似，当西门子、SAP等国际巨头登陆大陆市场时，面临诺大的市场，如何快速占领市场、服务客户？市场大、地理分布广、客户关系复杂，这些因素都决定了，采用代理机制是合适的选择。当然还有一个比较文雅的说法，美其名曰：生态圈。然而整个生态链其实就是一个吃与被吃的链条。
如此说来，代理商的命运已经注定……
人的一生会经历少年、青年、成年及老年，行业的发展也不例外。工业软件自从二十世纪八十年代在国内引进以来，也有20多年的发展历程。在某些行业，应用、接受度已经比较成熟，比如在汽车、航空航天，数字化设计、仿真及智能制造等领域，都已经在大规模使用，而且比较成熟，工程师使用软件已经可以解决一些实际问题。对于一些新的行业，比如造鞋、家具等，也在引进数字设计、仿真、工艺等方式，可能未来一段时间，这种传统行业的创新研发，是这个行业的机遇。
一般来说，一个行业如果处于高速发展期，会伴随新技术、人才及投资的大量涌入，因此可以说这个行业已经处于饱和期。50年一个产业轮回，但绝对不是产业重复。
如果市场在一段时间内，相对固定。这份蛋糕已经瓜分形成固定格局，也代表着这个市场已经进入饱和。除非新的技术来变革这个行业，从而带动大量资本涌入，于是各种类型公司忽如一夜春风来。比如新能源汽车行业，前几年政府的高额补贴，于是国内有了400多家新能源汽车厂，这对代理商来说，意味着机遇的同时也伴随着各种风险。珠海银龙、恒屹、建康等，巨大的产业泡沫，能不能收到钱还是一回事
西门子PLM 全国100多家代理商、达索100多家代理商，还有很多二级、三级代理…….
截止2018年4月末，全国规模以上工业企业数量为：372355个，这其中可能还包含很多泡沫。如此多的代理商，服务仅有的工业企业，岂能不饱和。
代理商的有没有未来，取决于对客户有没有价值。为什么会需要代理商？是为了更高效、及时、高质量的服务客户，帮助原厂占领市场，所以原厂才发展了很多代理商。然而最近由于软件SaaS化的兴起，各大软件厂商也都在将自己的传统软件部署到云端，SAP、达索、ESI、AutoDesk、PTC也已经将自己的部分软件SaaS化。这样，对于用户来说，只需要一个账 、密码就可以方便的使用软件，然而在这个过程中，对原厂来说，代理商的价值何在？对客户来说，代理商的价值何在？飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，商业 会也是如此相似……
整个制造业，客户需求不断多元化、定制化，产品竞争不断加剧，对客户产品创新、研发也提出了更高要求，由市场驱动的产品自动化、智能化、电气化，在研发过程中，也必然面临各种跨学科的技术难题，如何帮助客户解决如此这种问题，才有可能成为代理商存在的价值。
因此软件SaaS化之后，代理商的核心已经不在卖软件，而在于更好的为客户提供技术支撑。当然这对代理商来说，也是一个挑战，面临团队、战略的调整
总之，留给代理商们的选择，不会很多，留给代理商的时间，不会很久………..
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